作为一名销售，日常工作中最头疼的事情，就是遇到把“太贵了！”当做口头禅的顾客了，这一类顾客逢买必砍，都没认真看一眼产品，就直接砍价，而且砍价的时候没完没了，但是问题总得解决，遇到这样的顾客，你该怎么办呢？

其实为自己争取更多的利益是人性中的一部分，顾客砍价也是一种习惯性行为，其实和有没有购买欲望并没有多少关系。反而由于俗话说的好：“嫌贵才是买货人。”，试想一下，那些对你产品根本没有兴趣的顾客完全不会去询问你的价格，更谈不上砍价了。

所以重点就是：但凡会说贵的顾客，虽然一直埋怨，但是实际上才是你真正的顾客，因为他们才是真正的需求者。但是作为销售，你需要柔和地去处理顾客的情绪。以下几种方法供你参考。

方法一：转移话题法

▲说明：所谓转移话题就是当顾客跟你提到“贵”这个字眼的时候，要想办法让顾客的注意力转移到产品的价值上，比如产品质量、企业规模，甚至对顾客的实用性上。然后当阐述完价值后，再告诉顾客产品价格的组成部分，贵在哪里？

方法二：周期分解法

▲说明：所谓周期分解法，就是当顾客说产品贵的时候，要让价格分解到顾客的使用期限上，然后用每天所花费的成本告知顾客这其实不会贵。

方法三：秤砣比较法

▲说明：所谓承托比较法，就是借助店面中其他的同款产品进行比较，衬托出推荐给顾客的产品本身并不贵，在顾客心中放一把你做好的秤，顾客有了参照物，就不会觉得你产品贵了。

方法四：顺势而为法

▲说明：所谓顺势而为法，就是当顾客跟你提到价格贵的时候，你需要顺势询问顾客能接受的价位，并推荐出店铺中价格高、中、低三种价位的产品。

方法五：代价损失法

▲说明：所谓代价损失法，就是你需要向顾客阐述如果错过这件产品，对方将会有很大的损失，这种损失可以体现在机会成本，时间成本等方面。